نقش هوش مصنوعی در شکل‌دهی اعتماد و درگیری هیجانی مصرف‌کننده در محیط‌های بازاریابی دیجیتال

نوع مقاله : مقاله پژوهشی (کمی)

نویسندگان

گروه مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت، واحد کرمانشاه، دانشگاه آزاد اسلامی، کرمانشاه، ایران

10.22034/jnamm.2026.588144.1322
چکیده
هدف پژوهش حاضر، نقش هوش مصنوعی در شکل‌دهی اعتماد و درگیری هیجانی مصرف‌کننده در محیط‌های بازاریابی دیجیتال می‎باشد. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از حیث روش، توصیفی-پیمایشی می‎باشد. جامعه آماری پژوهش شامل مصرف‌کنندگان خدمات بازاریابی دیجیتال می‎باشد که حجم نمونه ۳۸۴ نفری از طریق فرمول کوکران برآورد و به روش تصادفی ساده (در دسترس) مورد پرسش قرار گرفتند. ابزار گردآوری داده‌ها پرسشنامه‌ی استاندارد شامل 25 سؤال می باشد که روایی آن از طریق روش روایی محتوایی، همگرا، واگرا و معیار HTMT و پایایی آن از طریق محاسبه ضریب آلفای کرونباخ، پایایی مرکب و ضریب Rho (سنجس پایایی درونی سازه) تأیید شد. برای تجزیه و تحلیل یافته‎ها از تکنیک مدل‌سازی معادلات ساختاری با رویکرد حداقل مربعات جزئی و نرم‌افزار Smart-PLS استفاده شد. یافته‎ها تمامی فرضیه‎ها و برازش مناسب مدل پژوهش را تایید کرد و نشان داد که آمادگی پذیرش فناوری تأثیر مثبت و معناداری بر قابلیت‌های مدیریت ارتباط با مشتری مبتنی بر هوش مصنوعی دارد (β=0/715)، همچنین، مدیریت ارتباط با مشتری و شخصی‌سازی مبتنی بر هوش مصنوعی، هر دو بر درگیری هیجانی مصرف‌کننده تأثیرگذارند. یافته‌ها تأیید کرد که ارزش درک‌شده و اعتماد مصرف‌کننده به عنوان متغیرهای تعدیل‌گر، اثرات مستقیمِ قابلیت‌های هوش مصنوعی را بر درگیری هیجانی تقویت می‌کنند. نتایج نشان داد شرکت‌ها برای ارتقای درگیری هیجانی در محیط‌های دیجیتال، باید علاوه بر توسعه زیرساخت‌های هوش مصنوعی، بر شخصی‌سازیِ مبتنی بر ارزش و شفافیت در اعتماد متمرکز شوند.

کلیدواژه‌ها

موضوعات

عنوان مقاله English

The Role of Artificial Intelligence in Shaping Consumer Trust and Emotional Engagement in Digital Marketing Environments

نویسندگان English

mohamad nader mohamadi
Vida hasanpour
Department of Business Management, Kermanshah Branch, Islamic Azad University, Kermanshah, Iran
چکیده English

The present study aims to examine the role of artificial intelligence in shaping consumer trust and emotional engagement in digital marketing environments. In terms of purpose, this research is applied, and in terms of method, it is descriptive-survey. The statistical population of the study consisted of consumers of digital marketing services, from whom a sample size of 384 was estimated using the Cochran formula and who were surveyed through simple random (convenience) sampling. The data collection instrument was a standard questionnaire containing 25 items, whose validity was confirmed through content, convergent, and discriminant validity as well as the HTMT criterion, and whose reliability was confirmed by calculating Cronbach’s alpha coefficient, composite reliability, and the Rho coefficient (a measure of the internal reliability of constructs). To analyze the findings, the structural equation modeling technique with the partial least squares approach and Smart-PLS software was used. The findings confirmed all hypotheses and the appropriate fit of the research model, and showed that technology acceptance readiness has a positive and significant effect on AI-based customer relationship management capabilities (β = 0.715); likewise, both AI-based customer relationship management and personalization affect consumer emotional engagement. The findings confirmed that perceived value and consumer trust, as moderating variables, strengthen the direct effects of AI capabilities on emotional engagement. The results indicated that, in order to enhance emotional engagement in digital environments, companies should focus not only on developing AI infrastructure but also on value-based personalization and transparency in trust.

کلیدواژه‌ها English

Artificial Intelligence
Emotional Engagement
Personalization
Consumer Trust
Digital Marketing
Customer Relationship Management

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 30 خرداد 1406

  • تاریخ دریافت 01 تیر 1405
  • تاریخ بازنگری 17 مهر 1405
  • تاریخ پذیرش 23 آبان 1405